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花王新产品“ZERO”亮点多多,32年长居销售榜单首位秘诀公开

2019-08-29 点击:729

0×251C在东京一家大型超市的洗衣店里放了高“攻击零”洗衣粉。在东京一家大型超市的洗衣店里,货架上摆满了白底红字的液体洗衣粉。这是花王4月1日发布的洗衣粉“攻击零”。作为代言人的五位演员的人形贴纸也吸引了顾客的注意。“攻击”是1987年发布的一个畅销品牌。它在发布后不久便成为热门项目,并在同一年被选为《日经热门商品排行榜》(《日经流通新闻》当时)。自那以后,公司连续32年成为服装和洗涤剂行业的顶级品牌,全球销售额超过1000亿日元(约合64亿元人民币)。这一次,花王在产品名称中添加了“零”这个词。高研开发的清洁主剂“bio ios”的主要成分是洗洁精难以洗掉的污垢为零,半干的臭味为零,洗洁精残渣为零。零清洁”是目标的产物。同时,高也采取了大胆的销售策略。目前国内使用的“攻击近地天体”系列已经被废除,统一为“攻击零”。一旦高雄公司认为“这个想法是可行的”,它就会经常采用这样的策略。例如,1984年花王推出浴皂“碧楼U”时,广告口号是“不再使用香皂”,从今天开始就是使用“碧楼U”。该公司最初是一家从高肥皂制造商(1890年上市)开始其业务历史的公司,但使用了这样的广告口号,因此在介绍“放弃成功经验”的情况下,它被用作一个模型。5英俊的演员组队表演《花王》广告

“Attack ZERO”也在电视广告中以独特的风格进行宣传。广告聚集了流行的演员演员,以在他们的谈话中传达商品的表现和优势。

“这次有很多优点需要传达,所以让演员们解释一下这些商品的优势。如果这个家伙有所帮助,那将会让女性感兴趣。” (野村小姐)

Kao的品牌负责人Nomura Yuki

因此,在广告图中,为了无保留地传达商品的特征,选择了五个具有不同特征的人。他们是Songsong Tao Li(30岁),Putian Huihui(26岁),He Laixian(28岁),Shimiya Cheung Tailang(25岁)和Sugano Yaoliang(23岁)。

在迄今为止的洗涤剂广告中,合理的“功能描述”也非常引人注目。近年来,更受欢迎的系列“攻击具有新功能”。 - 经典路线。

。 “(野村小姐)

这个广告内容,在反复引入的“表面活性剂”和一个特殊的泵端口设计,可以用一只手轻松挤出适量的洗涤剂,是一个非常“说明性”的音调风格。虽然画面很新颖,但花王的风格依然存在。

利用环保的“油棕沉淀物”

“新开发的”Bio IOS“是一种划时代的洗涤剂,具有高度水溶性,但很容易溶解油性污渍。该洗涤剂浓缩在衣物的污垢部分上,并发挥高强度的洗涤能力。同时,它不会在光纤上留下任何东西。原料是从油棕中采集棕榈油时留下的残留物。它可以有效地使用过去使用有限的油脂原料来生产环保的可持续洗涤剂。“小姐”

如果借用Kao的陈述,“生物IOS的分子结构模型是亲脂基团中部的特殊结构(=部分油),即亲水基团位置的特殊结构(=部分水。因此,可以说“与油融合并去除污渍的能力非常强。”

有效利用这种“油棕沉积物”是花王研究所长期存在的问题。在前人积累的研发经验的基础上,我想与公司Koyama县立研究所的工作人员以及Masaoka Ryo先生,Fujioka Tak先生和Kwan Kwan先生合作。特别使用“油棕沉积物”。

事实上,“攻击”的历史也是“研究人员受到启发的历史”。自从第一代“Attcak”于1987年,即八年前(1979年夏天)发布以来,当时的研究人员一直在寻找“去除衣服纤维中的污垢的基础”,经过多次失败的实验。最后,开发了分解污垢的“碱性纤维素酶”(“Biotex”)。

虽然采访了几个研发中心,但始终坚持“洗涤剂”(洗涤剂=终极洗涤剂)的概念。因为它始终以“终极”为目标进行改进,“攻击”可以成为已经营业超过30年的顶级品牌。

产品必须跟上时代变化的趋势

1987年(在“攻击”发布时)和2019年,洗衣洗涤剂周围的环境发生了很大变化。特别是以下三点。

(1)“洗衣机”改变

(2)“服装材料”的变化

(3)“消费者意识”的变化

(1)在战后加高期间,随着家庭洗衣机的普及,洗衣机和洗涤剂形成了不可分割的关系。因此,随着洗衣机的发展,公司不断优化洗涤剂的功能。

1987年当时洗衣机的主流是“双罐洗衣机”,其中洗衣机和脱水罐分开。随着时代的发展,“自动(单罐)洗衣机”和“带烘干机的洗衣机”得到了发展,后来发展成为“滚筒洗衣机”等产品。

目前,约20%的洗衣机是用少量水洗衣服的“滚筒洗衣机”。与以前的洗衣机相比,目前的洗涤方法不同。在“ATTACK ZERO”中,还出现了“滚筒洗衣机”专用洗涤剂。

(2)是近年来发生的巨大变化。随着新材料的化学纤维(化学纤维)的增加,使用现有的洗涤剂难以去除隐藏在纤维中的污垢。根据之前的采访,2000年以前用洗衣机洗过的衣服中约有2000%是纯棉面料。随着商务场合的随意化,穿的衣服也发生了变化。

(3)变化是多种多样的。例如,减少家庭主妇和增加职业女性。在这种情况下,洗衣机在繁忙时段帮助了很多。随着“分享家务”的意识,洗衣服不一定是女性的事。独居的家庭数量正在增加,洗衣服是单身人士的必需工作。因此,要求洗涤工作更容易,没有人会失败。

“Attcak ZERO”的产品推广在Kao非常罕见,不喜欢“运动表演”。在媒体导向的材料中,“国王的历史是最好的”和“通往日本的洗涤业”已经出现。这样的话。可能只是这样一个自信的产品。

新产品自销售之日起有所改进

最后,虽然服装洗涤剂市场是各个公司竞争激烈的市场,但消费者满意度并不高。例如,有些人不满意“袜子的味道还没有被删除”等等。或者也有“家庭洗衣服只能达到这种程度”。这种高度类似于放弃的感觉。

“攻击零”也是如此。在互联网上看到“攻击ZERO洗涤剂真的更好”的消费者的声音也非常引人注目。面对这样的声音,未来会如何变化?

花王公司也有说“新产品从销售之日起就是改进产品”。新产品的推出只是产品开发的目标。事实上,改善消费者需求的旅程才刚刚开始。如果你认为“这就够了”,开发更好产品的步伐就会停止。正是为了不断追求高品质,花王才能始终保持第一的位置。

Kao“Attack ZERO”洗涤剂被放置在东京的一家大型超市洗涤剂商店中

在东京一家大型超市的洗涤剂商店里,货架上装满了液体洗涤剂,白色背景上有红色标记。这是花王于4月1日发布的洗衣洗涤剂“Attack ZERO”。作为发言人的五位演员的人形贴纸也吸引了顾客的注意。

“Attack”是一个长期销售的品牌,于1987年发布。它在发布后不久便成为热门产品,并在同年被选为《洗涤剂冠军》《日经热门商品排行榜》(当时为《日经流通新闻》)。从那时起,该公司连续32年成为服装和洗涤剂行业的顶级品牌,全球销售额超过1000亿日元(约合人民币64亿元)。

这次,Kao在产品名称中添加了“ZERO”字样。由Kao开发的清洁主剂“Bio IOS”的主要成分是洗涤剂难以洗掉的污垢为零,半干的难闻气味为零,洗涤剂残留为零。 ZERO清洁“是目标的产物。

与此同时,花王也采取了大胆的销售策略。迄今为止在家中使用的“攻击新”系列已被废除并统一为“攻击零”。一旦花王公司认为“这个想法是可行的”,它就会经常采用这样的策略。

例如,1984年,当Kao推出浴皂“Birou u”时,广告标语“不再使用肥皂”。从今天开始是使用“Birou u”。该公司最初是一家从Kao肥皂制造商(1890年上市)开始其商业历史的公司,但使用了这样的广告标语,因此在引入“放弃成功经验”的情况下被用作模型。

5位英俊的演员联手演奏绎花王广告

“Attack ZERO”也在电视广告中以独特的风格进行宣传。广告聚集了流行的演员演员,以在他们的谈话中传达商品的表现和优势。

“这次有很多优点需要传达,所以让演员们解释一下这些商品的优势。如果这个家伙有所帮助,那将会让女性感兴趣。” (野村小姐)

Kao的品牌负责人Nomura Yuki 因此,在广告图中,为了无保留地传达商品的特征,选择了五个具有不同特征的人。他们是Songsong Tao Li(30岁),Putian Huihui(26岁),He Laixian(28岁),Shimiya Cheung Tailang(25岁)和Sugano Yaoliang(23岁)。

在迄今为止的洗涤剂广告中,合理的“功能描述”也非常引人注目。近年来,更受欢迎的系列“攻击具有新功能”。 - 经典路线。

。 “(野村小姐)

这个广告内容,在反复引入的“表面活性剂”和一个特殊的泵端口设计,可以用一只手轻松挤出适量的洗涤剂,是一个非常“说明性”的音调风格。虽然画面很新颖,但花王的风格依然存在。

利用环保的“油棕沉淀物”

“新开发的”Bio IOS“是一种划时代的洗涤剂,具有高度水溶性,但很容易溶解油性污渍。该洗涤剂浓缩在衣物的污垢部分上,并发挥高强度的洗涤能力。同时,它不会在光纤上留下任何东西。原料是从油棕中采集棕榈油时留下的残留物。它可以有效地使用过去使用有限的油脂原料来生产环保的可持续洗涤剂。“小姐”

如果借用Kao的陈述,“生物IOS的分子结构模型是亲脂基团中部的特殊结构(=部分油),即亲水基团位置的特殊结构(=部分水。因此,可以说“与油融合并去除污渍的能力非常强。”

有效利用这种“油棕沉积物”是花王研究所长期存在的问题。在前人积累的研发经验的基础上,我想与公司Koyama县立研究所的工作人员以及Masaoka Ryo先生,Fujioka Tak先生和Kwan Kwan先生合作。特别使用“油棕沉积物”。

事实上,“攻击”的历史也是“研究人员受到启发的历史”。自从第一代“Attcak”于1987年,即八年前(1979年夏天)发布以来,当时的研究人员一直在寻找“去除衣服纤维中的污垢的基础”,经过多次失败的实验。最后,开发了分解污垢的“碱性纤维素酶”(“Biotex”)。

虽然采访了几个研发中心,但始终坚持“洗涤剂”(洗涤剂=终极洗涤剂)的概念。因为它始终以“终极”为目标进行改进,“攻击”可以成为已经营业超过30年的顶级品牌。

产品必须跟上时代变化的趋势

1987年(在“攻击”发布时)和2019年,洗衣洗涤剂周围的环境发生了很大变化。特别是以下三点。

(1)“洗衣机”改变

(2)“服装材料”的变化

(3)“消费者意识”的变化

(1)在战后加高期间,随着家庭洗衣机的普及,洗衣机和洗涤剂形成了不可分割的关系。因此,随着洗衣机的发展,公司不断优化洗涤剂的功能。

1987年当时洗衣机的主流是“双罐洗衣机”,其中洗衣机和脱水罐分开。随着时代的发展,“自动(单罐)洗衣机”和“带烘干机的洗衣机”得到了发展,后来发展成为“滚筒洗衣机”等产品。

目前,约20%的洗衣机是用少量水洗衣服的“滚筒洗衣机”。与以前的洗衣机相比,目前的洗涤方法不同。在“ATTACK ZERO”中,还出现了“滚筒洗衣机”专用洗涤剂。

(2)是近年来发生的巨大变化。随着新材料的化学纤维(化学纤维)的增加,使用现有的洗涤剂难以去除隐藏在纤维中的污垢。根据之前的采访,2000年以前用洗衣机洗过的衣服中约有2000%是纯棉面料。随着商务场合的随意化,穿的衣服也发生了变化。

(3)变化是多种多样的。例如,减少家庭主妇和增加职业女性。在这种情况下,洗衣机在繁忙时段帮助了很多。随着“分享家务”的意识,洗衣服不一定是女性的事。独居的家庭数量正在增加,洗衣服是单身人士的必需工作。因此,要求洗涤工作更容易,没有人会失败。

“Attcak ZERO”的产品推广在Kao非常罕见,不喜欢“运动表演”。在媒体导向的材料中,“国王的历史是最好的”和“通往日本的洗涤业”已经出现。这样的话。可能只是这样一个自信的产品。

新产品自销售之日起有所改进

最后,虽然服装洗涤剂市场是各个公司竞争激烈的市场,但消费者满意度并不高。例如,有些人不满意“袜子的味道还没有被删除”等等。或者也有“家庭洗衣服只能达到这种程度”。这种高度类似于放弃的感觉。

“攻击零”也是如此。在互联网上看到“攻击ZERO洗涤剂真的更好”的消费者的声音也非常引人注目。面对这样的声音,未来会如何变化?

花王公司也有说“新产品从销售之日起就是改进产品”。新产品的推出只是产品开发的目标。事实上,改善消费者需求的旅程才刚刚开始。如果你认为“这就够了”,开发更好产品的步伐就会停止。正是为了不断追求高品质,花王才能始终保持第一的位置。

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